独立して案件を獲得する方法

フリーランス向けのエージェントを利用する

フリーランスのPMとして案件を獲得したいなら、まずはフリーランス向けのエージェントに登録しましょう。エージェントを利用する営業活動の手間が省け、案件が終わる時期を見越して新たな案件を打診してくれるため、安定した案件を継続的に確保できます。また、高単価の案件やリモートワーク可能な案件など、自分の希望に合った案件を見つけやすいというメリットもあります。フリーランスとして独立したばかりの人にとっては、有力な手段といえるでしょう。
エージェントと一口にいってもたくさんありますが、当サイトがおすすめするのは「レバテックフリーランス」です。案件数が豊富なので、自分に合うものが必ず見つかるでしょう。

IT業界の動向や技術に精通したコーディネーターが在籍し、丁寧にサポートしてくれるのが特徴です。

もし収入アップを狙っているなら、高単価の案件が豊富な「テクフリ」がおすすめです。月80万円以上の高額な案件を数多く保有しています。

レスポンスも早くスピード感を持って対応してくれるので、継続して案件を受注したい人におすすめです。

紹介や推薦

過去のクライアント、元同僚、業界の知人などから案件を紹介してもらう方法です。仲介業者を介さないため、余計なマージンが発生せず、比較的高単価での契約が期待できます。また、信頼関係がある紹介者を経由して受注するため、スムーズにプロジェクトに参画できます。

自ら営業して獲得する

フリーランスはすべてのプロセスを自分で行わなければなりません。当然、案件の獲得もそうです。そのため、営業力も求められます。
経験豊富なPMであれば自ら営業して案件を獲得できますが、営業力がなければ案件を獲得できず、下請けとして単価の低い仕事しか受けられないでしょう。自分で営業する場合は自身の強みを整理し、クライアントに魅力的な提案ができるよう営業スキルを磨くことが大切です。

SNSやWebサイトを活用する

SNSや個人のWebサイトを活用し、自分のスキルや実績を発信するのも効果的な方法です。過去の実績や専門知識を発信することで、クライアントからの問い合わせを増やすことにつながるからです。また、人脈も広がり新たな仕事の機会も得られるでしょう。自身をしっかりとアピールできる場を持つことは、長期的な案件獲得に欠かせません。

高単価案件を獲得するコツ

高単価案件を獲得しやすいのは、要件定義から保守・運用までの一連の開発経験を積んでいる人です。なぜなら、システム開発の全体像を把握し、さまざまな視点から案件について考えられるようになるからです。この経験はプロジェクトの成功に必要な判断力を養うだけでなく、各工程の役割や作業手順を深く理解するのにも役立ち、かつ各工程のメンバーとも信頼関係を築きやすくなります。